毕瑞科纳首席执行官克里斯托夫·米哈尔斯基在2020年夏天上任时表示：“我期待着接受挑战，并充分发挥毕瑞科纳的潜力。”从那以后发生了很多事情，其中就包括对美国Verso的重大收购，以及宣布与挪威的Viken Skog建立合作伙伴关系。

　　在瑞典公司总部举行的独家午餐会上，克里斯托夫·米哈尔斯基详细阐述了他对美国和挪威的发展以及即将发生的事情的看法，文中所有引述均来自克里斯托夫·米哈尔斯基。

　　另外，最近的一个变化……2022年10月，毕瑞科纳更名为毕瑞，以迎合国际市场，新名称贯穿全文。

　　01明确的行动指示

　　米哈尔斯基之前是维达国际控股公司的首席执行官，维达国际控股是一家在香港证券交易所上市的亚洲领先的优质创新纸巾和卫生产品生产商。他还在爱生雅SCA集团担任过多个高级职位。在刚接手毕瑞时，他觉得公司有些停滞不前。

　　他觉得该战略不够明确。在这种情况下，组织通常会继续执行，但不会有太多发展，而且没有提出任何新的或创新的内容。与此同时，过去和现在都处于市场瞬息万变的境地。

　　米哈尔斯基刚开始的时候收到了一份来自董事会的非常开放的简报，很明显他们想要更多。他们想发展公司，做一些不同的事情，尤其是在国际上发展，这是他们非常明确的声明。

　　毕瑞制定了明确的战略计划，旨在到2030年实现盈利和可持续的销售增长。除其他事项外，它确定欧洲将继续成为主要市场，但将探索新的商机，特别是在美国市场，目前这个目标已经实现了。其他决定的事情包括实现高生产效率和提高现有单位的生产能力。

　　决定在包装材料方面实现可持续增长，毕瑞正在踏上成为主要包装材料制造商的征程。毕瑞已经更好地了解客户的客户的需求，了解真正可以在哪些方面做出贡献，市场需要什么，并研究在不久的将来使用毕瑞拥有的生产机器做出贡献的可能性。

　　“毕瑞专注于公司最擅长的领域，即用原生纤维制造包装材料，我们的材料有很多优点，尤其是在正在进行的关于纤维与塑料的讨论中。塑料确实可以发挥作用，但在许多应用中，我们的纤维不仅更具可持续性，而且在其他方面也提供更高的质量，我们需要在那里提供合适的材料。第三件要看的事情是毕瑞从哪里获得原材料。一旦弄清楚了这一点，我们就消除了许多限制，可以开始用另一种眼光看待外面的世界。”

　　02通过收购在美国扩张

　　在战略计划中，集团所指的外界，更具体地来说，就是美国。它如何能够在这个巨大的市场中扩张？毕瑞已经涉足美国，并且每年从瑞典工厂供应给美国的产量达到了90,000吨，但现在毕瑞想通过收购实现大幅增长。在对市场进行分析时，毕瑞发现名单上有许多候选企业，并且各有利弊。

　　毕瑞的清单中发现Verso，这是一家北美地区领先的图形纸、特种纸、包装纸和纸浆制造商，拥有三个工厂和大约1,700名员工，后来毕瑞以8.25亿美的价格收购了该企业。

　　“当时，拥有Verso略高于9%的股份的阿特拉斯控股提出收购整个公司的要约，一扇门为毕瑞打开了，而我们也看到了机会，并开始与Verso进行会谈。考虑到毕瑞对包装材料的战略重点，图形纸不是毕瑞的核心业务，但毕瑞看到了改变生产的潜力。尽职调查过程主要是关于毕瑞如何将他们的一条生产线转换成一条板线，但显然也与纤维的可用性有关。”

　　毕瑞创造了真正能够讨论交易的合适条件。如今，米哈尔斯基对过去一年美国图形纸市场的强劲发展感到惊喜。“据说努力工作的人会好运，这就是一个很好的例子。毕瑞的商业计划包括尽快做出改变，但毕瑞没想到绘图形会有如此积极的发展。图形纸的强劲市场意味着我们现在可以更灵活地实施战略，毕瑞很可能也会转换另一条线路，但可能需要比计划更长的时间。我们最初说的是2029年，但如果图形纸的趋势继续下去，很可能还要再等几年。”

　　03美国的两条生产线

　　2025年，其中一条图形纸生产线将转为纸板生产，目的是在瑞典格鲁冯有一条河美国KM7一样的生产线，这是一台年产55万吨纸板的纸机。毕瑞现在有三年的时间来准备好一切，两条生产线的总投资约为90亿瑞典克朗。

　　“今年上半年，毕瑞将确切知道这种转换需要什么。在那之后，这将在很大程度上取决于毕瑞的供应商——他们能多快交货。美国的一个好处是他们总是思考和建设大，这意味着在空间方面没有问题，我们不需要建立一个新的单位，所有的民用工作都需要参与其中。”

　　04原材料仍然是一个优势

　　瑞典的纸板保持高品质，得益于其长纤维木材原材料。在美国找不到相同类型的森林，但这不会影响生产。枫木将是主要原材料，毕瑞对纤维进行了大量测试，效果非常好，其结构与瑞典木材非常相似，气候相似，森林生长缓慢。

　　“事实上，材料的质量将继续保持高水平，加工商不会注意到材料的任何差异。一个优势是美国市场对原材料的需求减少了。许多报纸已经消失，回收纤维被用来制作纸巾。这意味着原材料价格非常优惠，比瑞典的价格低30%左右。在欧洲，以木柴为原料的竞争要激烈得多。”

　　根据米哈尔斯基的说法，目前围绕森林的争论过于两极分化，双方都利用自己的专家作为工具。“今天的瑞典森林基本上管理得很好，我们不断发展可持续林业以保护生物多样性。为了应对气候挑战，必须用来自森林的可再生材料代替化石材料。”

　　在接下来的几年里，毕瑞将努力在新机器投入使用之前建立所需的客户关系。目的是传达他们是北美最具可持续性的纸板制造商的信息。毕瑞作为一家在加工商中众所周知的公司，许多人正在寻找不属于竞争的材料供应商。同时，他们需要让加工商开始使用更多的折叠彩盒用的纸板(FBB)。

　　在欧洲，90%的纸板是FBB，其余是固体漂白硫酸盐(SBS)。在美国，情况或多或少是相反的。“毕瑞提供了一种极好的材料，而且知道FBB在加工商中得到了积极的评价。如果它没有完全成功，毕瑞可以将材料运往欧洲，其到岸价格与瑞典制造的材料相同。”

　　05在美国，贴近市场是关键

　　美国市场很大，如果毕瑞建立两条生产线，其市场份额仍将不足10%。因此，市场份额方面的竞争影响有限。但是，它对其材料的竞争力寄予厚望。主要品牌所有者和零售连锁店的可持续发展承诺也是评估市场机会的一个因素。

　　“贴近市场变得越来越重要。十年前，毕瑞谈论的是全球经济，生产地在哪里并不重要，但现在一切都不同了，每个人都意识到供应链中的问题。每个人都希望将风险降至最低，并且正在从全球网络转向更多区域网络。

　　“对毕瑞来说同样有趣的是，虽然美国没有对包装进行重大投资，但需要管理正在发生的增长。换句话说，毕瑞对美国同行没有直接威胁。当毕瑞启动新机器时，毕瑞将确保已售出至少一半的产能。”

　　06挪威推进碳捕获的发展

　　如果毕瑞继续向西看，但走得更近一点，毕瑞最终会到达挪威。毕瑞最近与Viken Skog以及位于赫讷福斯郊外叶绿素的工厂建立了合作伙伴关系。他们将共同生产漂白化学热机械纸浆(BCTMP)，用于在毕瑞生产纸板。该工厂将成为最先进的，主要关注环境方面。

　　“毕瑞将探索生物能源CCS[碳捕集与封存]和沼气生产的可能性，我觉得这非常有趣。我的愿景是毕瑞在未来10年内成为负碳设施。届时，毕瑞将拥有拥有可再生材料的优势，同时还能控制毕瑞的生物碳排放。我们相信会有经济激励措施，使捕集二氧化碳有利可图。今天，这与主要投资成本有关，但如果毕瑞能够获得与捕获成本一样多的报酬来捕获它，毕瑞将毫不犹豫地在所有工厂中这样做。”

　　“除了对捕获本身进行投资外，还需要一个功能正常的基础设施来处理和存储捕获的内容。这些投资不仅仅落在一家公司身上——每个人都必须提供帮助，包括政府机构和行业。

　　“在挪威，我们现在想研究这是否可以以有利可图和富有成效的方式完成。我认为，在未来，毕瑞将获得报酬来捕获二氧化碳，我们可以赚取同样多的收入，而不是支付一百美元来排放一吨。这只是讨论的合乎逻辑的结果，我们将捕获碳并获得积分，毕瑞将实现负碳生产。”

　　米哈尔斯基将与Viken Skog的合作描述为“天作之合”。该地点非常理想，靠近瑞典边境和格鲁冯工厂，并且靠近建立生产线所需的大部分基础设施。他们在这里找到了所需纤维的完美供应商。

　　目前正在进行项目可行性研究。它将在2023年的前六个月完成。8月初，挪威首相约纳斯·加尔·斯托尔和商务部长扬·克里斯蒂安·韦斯特与米哈尔斯基一起参观了该工厂，挪威对此类项目有浓厚的兴趣。该公司的Performance White Barrier纸袋可帮助客户从塑料或其他传统材料转向纸质工业袋。

　　07电力、战争和商业周期

　　毕瑞以对当前市场形势、乌克兰战争、电价飙升和商业周期的一些评论结束了午餐会议。谈到电力，米哈尔斯基并不十分担心。毕瑞在未来两年的成本方面处于有利地位，到那时，他认为价格将再次回到正常水平。此外，该公司在电力方面相当自给自足。对于纤维厂来说，这不是主要问题。

　　“从工业角度来看，毕瑞比许多竞争对手更能应对当今的问题，尤其是在欧洲。如果您目前被迫购买电力、纤维原材料和天然气，那么您就处于一个充满挑战的境地。”

　　对毕瑞来说，另一个积极因素是，毕瑞现在通过美国，三分之一以美元为基础。市场很好，那里的能源讨论非常不同。乌克兰战争对乌克兰人民来说是一场悲剧，但毕瑞在该国的业务只有一小部分，制裁生效后毕瑞就停止了业务。

　　因此，米哈尔斯基似乎并没有太多担心，尽管有一件事已经够麻烦了：由于战争、电价和通货膨胀，明年可能会出现萧条。“这让我担心有两个原因。第一，因为它可能会影响品牌所有者的需求，尽管我看到消费者的数量相对稳定。其次，由于投入品价格不断上涨，尤其是化学品。现在，毕瑞擅长将成本转嫁给客户，客户又转嫁给他们的客户，但如果社会消费下降，就会产生很大的影响。总的来说，我发现毕瑞没有问题，尤其是与欧洲的许多其他公司相比。”

　　毕瑞帮助客户减少初级和二级包装的气候足迹。对毕瑞而言，产品优势是关键，而毕瑞纸张令人印象深刻的强度使客户能够使用更少的包装、节省成本并减少碳足迹。

　　一个例子是毕瑞用于糖果和化妆品等奢侈品领域的CrownBoard产品系列。通过毕瑞的Performance White Barrier，毕瑞去除了工业袋中的塑料。毕瑞还支持客户从塑料或其他传统材料转向纸张。