2013年10月24～27日，第11届印度国际造纸及造纸装备展览会（Paperex2013）在印度首都新德里召开，由中国轻工机械协会、山东轻工机械协会和中华纸业杂志社联合组织的“中国制浆造纸装备国家展团”（China Pulp and Paper Equipment Pavilion，以下简称“中国展团”）一行22家企业共47人参加了此次展会，并在展会期间与印度企业、协会进行了多项交流活动。

这是中华纸业杂志社第四次组织中国企业参加Paperex展会，也是继2011年第一次组团参加Paperex展会后，“中国展团”第四次成功出团参加国外展会。目前，“中国展团”已先后登陆印度、泰国和俄罗斯等国家的国际性纸业展会，展团品牌的影响力也越来越大。

 

全球最大纸展再创新高

Paperex展会创办于1993年，由印度农业及再生纸协会（IARPMA）与ITE展览公司联合主办。经过20年的发展，已成为全球最大的造纸行业盛会，为业内企业交流信息、贸易往来，促进印度造纸行业的成长和发展发挥着非常积极的作用，并为建立合资企业、投资和技术转让提供了绝佳的机会。

展会规模由最初的2个展馆，扩大为本届的14个展馆。Paperex2013展会面积为 22500平方米，共有来自26个国家和地区的522家造纸企业、造纸设备及原材料供应商参展。全球纸业巨头如美国国际纸业、芬兰斯道拉恩索集团、印度最大的纸企Ballarpur Industries Limited（BILT）以及造纸装备及相关行业企业如芬兰美卓公司、德国福伊特公司、奥地利安德里茨公司等都参加了此次展会。

据统计，为期4天的展会共吸引了世界各地超过3万名专业观众参会。展馆数量、展位面积、参展企业数量、观众人数均创历史新高。在全球造纸行业整体陷入发展困境的时候，本次纸展达到了创纪录的规模，也给行业带来了很多生机。展会主办方之一的印度农业及再生纸协会主席Pramod Agarwal先生在接受中华纸业杂志社采访时表示：“Paperex展会从一个国家性的不起眼的小展会已发展成为造纸行业的一个全球性事件，越多越多的企业参与到这一活动中，交流技术、产品和信息，不只是对印度、对全球造纸业都是一个有力的促进。”

展会同期还举办了主题为“全球纸浆和造纸业发展现状与未来”的高水平技术研讨会，会议为期3天，共有35场技术演讲，来自世界各地的造纸技术专家围绕全球造纸业面临的挑战、印度造纸业发展现状、造纸技术新进展、生产成本优化、废纸利用、造纸业发展前景等议题进行了演讲和讨论。

 

中国元素增亮展会色彩

上届展会中，中国和法国的企业都以展团的形式参展，而本届展会中，随着中国企业数量增多，展会主办方特别将7号馆E区设为中国馆，包括“中国展团”在内的四家中国团统一亮相，企业涵盖造纸厂、制浆成套设备、纸机整机、泵、刮刀、磨片、脱水器材、化学品、纸加工、水处理、生活用纸设备等多方面，共同展示了中国企业的风采和实力。

在4天的展会中，中国馆吸引了大量的观众参观，企业也收获颇丰。以“中国展团”的企业为例，所有企业宣传材料几近发光，每家都收到不少的实质性询价；一些参展企业在展会期间接到其在印度当地的老客户或展会期间结识的新客户邀请，在展会之余作进一步交流洽谈，如山东杰锋就在展会期间受印度客户邀请，直接到孟买的纸厂做现场技术交流。

据粗略统计，本届展会有超过60家中国企业参展，除跟随展团参展的外，还有部分中国企业随印度代理商参展，在所有的中国企业中，“中国展团”的企业数最多、人数最多、展位面积最大、分布展馆最多，同时，在展会之前，“中国展团”在印度当地最大的两家纸业杂志上刊登了宣传广告，展会期间为企业设置了统一的logo、团员佩戴了统一的胸牌，俨然成为了所有中国企业中的主力军。

 

亮剑，中国企业首次登陆主展馆

从2007年至今，中华纸业杂志社已带团参加了四次印度纸展，过往几届，中国企业往往因担心自身实力不足等原因而不敢设立太大的展位，害怕与国外巨头企业相邻。

但是，随着近两年中国制浆造纸装备企业实力的增强，尤其是在国内市场的竞争中逐渐接近了几大国际巨头，企业的信心也上来了，与巨头们在印度市场“掰掰手腕”成了这次中国展团里好多企业的目标。“我们就要主展馆的大展位！”“我们就要和某某国的某某某企业相邻！”这是在招展过程中，很多企业向中华纸业杂志社提出的要求。

在主办方的印象里，中国企业都是小企业，虽然数量多但都是小展位，他们的初衷就是把所有的中国企业都安排在一个展馆。当中华纸业杂志社提出需要主展馆里大面积的展位要求时，他们感到非常惊讶，因为不光过往几届展会没有，即使在这次展会中，其他几家中国团也都没有这样的要求。

最终，在“中国展团”的努力下，组委会特别在主展馆（11号馆）为“中国展团”的企业设立了展位区，山东汶瑞、山东晨钟、焦作崇义、浙江力诺、山东海天等五家公司在主展馆的展位与国际纸业、安德里茨、凯登等国际大企业相邻；河南安阳机械则在印度企业为主的印度馆（12号馆）设立了较大的展位，他们都吸引了极多的关注。

从七年前只想走出去看一看，到现在敢于站住脚吼一吼，中国企业在印度的影响力与竞争力正在不断提高。

 

为什么选择“中国展团”

自2011年三家行业内的单位强强联合成立“中国展团”以来，已经四次组织中国企业出国参展，期间与多家国际知名展览公司以及国家性纸业协会和纸业媒体建立起了良好的合作关系。三家单位都属于造纸行业的服务者，了解行业也更了解企业的需求，因而每次出国参展除了安排好基本的行程之外，如何更好地为展团企业服务，在国外期间为企业创造更多的商务交流机会、帮企业创造更多的价值成了展团的一项重要任务。

在本次展会上，展团不仅为企业制作了统一的英文宣传册、DVD，还在展会期间，与印度最大的造纸机械进口贸易商ALLIANCE INTERNATIONAL公司合作，举行了“中印自由交流夜”活动。在活动上，到会的印度纸厂超过50家，代表近150人，山东汶瑞、山东杰锋两家企业的代表分别发言。通过轻松愉快的沟通，更多的印度纸厂认识了展团里的企业，并在后续的展会上进行了更深层次的合作交流。

两点之间，直线最短。走出国门不是简单的事情，取得成功的时间长短往往就在企业第一步的选择。专业、专注、专心是“中国制浆造纸装备国家展团”自成立来就立志做到的三点，我们带领企业不单是要走出国门，更要让每一个企业得到理想的收获。也正基于此，在几次出国展中，中国制浆造纸国家展团都是中国企业团里人数最多、展位面积最大、凝聚力最强的集体。