等行情缓和时再接单 一份特殊的停单通知

　　2月26日，浙江省某企业发布了一份特殊的停单通知。之所以说它特殊，是因为通知明确指出了行业存在的问题：原纸断供、库存低位、涨幅过大……为此，该企业决定停止接受一切订单，等市场行情缓和，原纸供应恢复正常时再接单。

　　通知内容如下：

　　因为面纸（各种牛皮纸）和里纸C级纸断供；因为目前玖龙、理文、山鹰、荣成、景兴处于实质性的停产或减产状态，他们没有价格，没有交货期，不接收订单，不发货；因为我司在去年没有意识到今年这种情况，原纸库存没有提前准备，现有库存对应现有订单已经入不敷出，巧妇难为无米之炊；因为我司客户基本上是多年老客户，我司也不想通过野蛮涨价的方式控制订单。

　　所以自2020年2月26日20时起，停止接收包括纸箱在内的一切订单，等市场行情缓和，原纸供应能够恢复正常时，我司会第一时间恢复接单。给您带来的不便，还请谅解！

　　从该份停单通知中可以得知，该企业应该有属于自己的瓦线，产品还包括纸箱，是一家比较典型的二级厂。与其他二级厂发出的停单通知相比，该份通知态度真诚，信息含量较大，基本上道明了包装行业目前的处境，我们不妨逐一分析下：

　　首先是原料问题。通知中说，该企业面纸和里纸断供，大型纸厂处于停产或减产状态。据笔者了解，目前玖龙纸业的开工率约50%，山鹰纸业的开机率约25%，其余几家大型纸厂的开机率也不理想，因此部分一级厂（拥有造纸、包装业务的工厂）会优先选择将原纸供应给旗下的包装厂，那么其余的二级厂自然会出现原料短缺的现象。

　　其次是库存问题。该企业表示，现有库存对应现有订单已经入不敷出。众所周知，去年行情一般，不少二级厂在年底提前放假，由于对年后的市场持悲观态度，也没有准备太多库存。而年后因为各行各业延后复工，前期物流又不畅通，各大二级厂的库存消化过快，导致目前陷入“巧妇难为无米之炊”的无奈处境。

　　最后是涨价问题。该企业称，客户基本上是老客户，不想通过野蛮涨价的方式控制订单。实际上，从2月中旬开始，原纸、纸板、纸箱价格经过多轮上调，已达到往年同期难以想象的水平。由于涨幅过高，企业与客户之间的关系难免会受到伤害：前段时间有纸箱厂就涨价问题举报纸板厂，近期也有陶瓷企业吐槽纸箱价格过高导致复工面临挑战。

　　可以说，浙江这家二级厂之所以会选择停止接受一切订单，一方面固然是因为原纸断供，生产困难，另一方面也很难说不是为了衡量与客户之间的关系而作出的决定。而其中透露的几大行业问题，更是直接反映了包装企业在产业链上的弱势状态。

　　在对待原纸供应商上，包装企业话语权较低，基本上纸厂说是什么价格就是什么价格；在对待客户上，包装企业过度分散，集中度不高，市场竞争激烈，行情好时还能顺利传导压力，行情差时低价抢单的现象就会出现。这也就造成，包装企业与客户之间的关系不稳定，很容易就会因为一时涨价而丢失客户。

　　当然，就客户关系上，三级厂比二级厂的情况更恶劣一点。毕竟，三级厂面对的是终端客户，通常签的还是长期合同，涨价极为不易。更可怕的是，某些中小型客户不清楚行业发生的情况，只知道一昧压价，即便三级厂为客户考虑不涨价，他们也会找人比价，忠诚度不高。

　　所以说难啊，一份停单通知，道出多少包装企业的辛酸泪；一波疫情之后的涨价潮，逼得多少包装企业无可奈何……