2020，包装企业看清市场更为重要

    2020年一开始，一场疫情突然袭来，迅速蔓延整个中国，国内原本稳定的经济环境瞬间被打破。此次疫情属于突发危机，在这种突发脉冲型危机的影响下，整个国家突然经济停摆达到两个月之久。本以为3月底经济会逐步恢复，然而疫情发展并不像大家预料那样快速结束，而是进一步蔓延全球。如今全球新冠肺炎感染者已超百万，进而全球进出口贸易一片狼藉，整个疫情期间，中国超20万家企业倒闭，成千上万的人突然失业，不得不让人倒吸一口凉气，2020年为何如此之难？

    包装企业作为国民经济强相关企业，受疫情影响日子并不好过。从2月份的原纸狂涨，到三月份的狂跌，包装企业老板们的心情像做过山车一样起伏跌宕。如何更好地看清市场形势，找到企业的竞争优势并立足优势稳扎稳打显得尤为重要。

    2020年的特殊环境下，现金流尤为重要，对于三级厂而言，服务好几个大客户，及时从大客户手中收回货款是关键，并且，在保证下游资金的同时从上游二级厂获取更高更长的账期同样重要。

    但对于二级厂而言，除了获得更多现金流以外，更重要的是看清市场现状。了解市场现状，二级厂才能制定出更精准的营销政策，而要全面了解市场情况，二级厂需清晰掌握以下几点：

    在工厂所覆盖的范围内到底有多少家客户；

    这些客户有多少大客户、中客户、小客户；

    你的的竞争对手到底有哪些？每一家跟自己有多少客户重叠；

    客户都采购哪些常用材质，其中哪些是自己工厂的优势配材；

    你的客户中有哪些客户是高风险客户，应该停止账期，哪些客户应多放账期，甚至哪些三级厂的终端用户有倒闭风险。

    在经济极不稳定的情况下，诸如此类的上述信息对工厂极为重要。如何获取这些信息？或许很多老板认为自己已经从业务员手中获取足够的市场信息。但通过实际调研和云印的大数据分析发现，绝大多数老板并不准确了解市场上究竟有多少家客户。例如广东某二级厂老板，在调研前认为自己50公里覆盖范围内最多1500家客户，认为自己的最大竞争对手是A二级厂。但在和云印一同进行半个月调研后，实际50公里范围内覆盖客户数高达2300家，跟自己客户重叠度最高的竟然是B二级厂。一个纸板经营20年的老板尚且如此，其他二级厂老板可见一斑。

    云印认为，2020年对三级厂最重要的是获得二级厂更多的账期和额度。对于二级厂而言最重要的是看清市场，聚焦自己的优势产品，以往用尽可能多的配材去获取更多的客户已不再是保持市场竞争力最优的办法，如何用尽可能少的配材覆盖最多的客户，把工厂利润做到最高才是王道。