泉州卫生用品厂商借电商谋转型

    近日，京东旗下社交电商平台京喜联合国内十余家媒体，探访了国内最大的卫生巾产业基地——福建泉州，向全国消费者展示泉州卫生用品产业基地的最新发展情况。

    借力电商开拓国内市场

    泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地之一。然而，疫情期间泉州不少卫生用品生产企业出口遇阻，同时，国内消费市场的多元化也使企业面临着转型升级的压力。

    “疫情发生前，我们公司的卫生巾出口量约占产量的一半，但去年主营类目出口直接降到只剩5%左右。”泉州汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展向记者介绍。

    汇丰妇幼用品有限公司创建于2004年，专业生产卫生巾、护垫、纸尿裤等产品，长期为国内外知名品牌代工。疫情发生后，汇丰妇幼借助原有场地、设备、原料等迅速转产口罩等防疫用品，维持企业经营。不过，生产防疫物资毕竟不是长久之计，汇丰妇幼还是想要回到主营业务上来。

    赖新展预测，国外卫生用品市场短期内还不会反弹，这让原本以代工和外贸为主要市场的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。于是，公司将更多的注意力转移到了国内，并在去年组建了电商团队，不到一年，电商份额占比超过10%。

    借力电商，迈出开拓国内市场的第一步，这是很多像汇丰妇幼这样的传统外贸企业在疫情发生后采用的策略，但短期销售并不是目的，面对更加复杂的国际贸易形势，他们更希望在未来能够真正拥有“两条腿”走路的能力，在国内市场也能占有一席之地。

    “我们希望打造出自己的品牌，以更高的性价比服务下沉市场用户。”赖新展说。

    产品质量不输主流品牌企业抓紧线上渠道转型

    疫情同样加速了巨森公司的“上线”步伐。创建于2012年的福建巨森卫生用品有限公司，一直专注于婴儿纸尿裤及成人失禁用品的生产，其较弱的品牌知名度成为发展壮大的阻碍。巨森选择的转型路径，是与京喜等电商平台合作，为用户持续提供以婴儿纸尿裤为代表的质量可靠、极具性价比的卫生用品。

    巨森相关负责人覃政松透露，卫生用品生产流程并不复杂，原料成本也十分透明。在他看来，泉州很多像巨森这种区域内中等偏上规模的卫生用品公司，产品质量跟大品牌几乎没有差别。

    “对于我们这种规模的企业来说，花几百万请明星代言性价比太低，成功率也不高，不符合我们的企业个性。”覃政松表示，巨森走的一直是稳扎稳打的路线，企业更愿意将价格空间让渡给消费者，增加平台曝光以强化广告效应。

    覃政松十分看好线上渠道，尤其是下沉市场和95后年轻消费群体的崛起，这是转型企业必须抓住的风口。

    泉州具备完备的卫生用品产业链电商平台欲深耕产业带

    京喜相关负责人介绍，以往厂家销售有诸多中间环节，物流成本、仓储成本较高，而通过平台线上销售、工厂直供，省去了中间环节，大大降低了仓储、物流等成本，还通过平台流量、数据等扶持获得了前所未有的销售机会。

    巨森与京喜共同运营推广的品牌，通过低价试用装、站内省钱卡会员等创新玩法活动，帮助其快速提升品牌知名度，线上销售量增长了40%。

    光是低价而没有品质保证的产品，必然无法留住消费者；一味要求厂家压低价格，生意也难以为继。之所以能够达成目前企业、消费者都满意的局面，根本原因还在于泉州优质产业带与优质电商平台的相互赋能、共同成长。

    经过数十年的发展，泉州早已形成完备的卫生用品产业链，在供应链响应速度和成本方面具有突出优势。事实上，巨森就是这样一家被泉州供应链吸引而来的“移民户”，2017年从江西南昌整厂搬迁至晋江。“我们原来在江西，80%的原材料都要从晋江采购。”覃政松说。离原材料更近、离产业聚集地更近，便是离产品更近、离市场信息更近，也是离消费者更近。

    截至目前，泉州已有近60家卫生用品厂商与京喜展开合作，涉及卫生巾、纸尿裤等众多商品，通过京喜打造自有品牌，开拓国内市场，实现数字化转型。京喜相关负责人表示，未来，京喜会在泉州卫生用品生产基地持续深耕，将当地80%的工厂引入京喜，帮助更多的企业开拓市场，助力整个产业带实现转型升级。