成人失禁市场驶入蓝海 中外资争相布局成人纸尿裤

    中国老龄化的加速推动银发产业快速崛起，成人失禁市场也正在成为中外资争抢的热门赛道。

    3月17日，欧洲医护龙头德国保赫曼进军中国成人失禁市场，成人失禁市场对应的主要产品则是成人纸尿裤。事实上，在保赫曼之前，已经有外资诸如维达集团、花王，内资周大人、老来福等布局，而随着老龄化不断加深，可以预见，会有更多品牌入局。

    老龄化加剧，成人失禁市场驶入“蓝海”

    全球人口老龄化危机愈演愈烈。世界银行统计数据显示，目前全球有100多个国家步入老龄化社会，日本、德国、法国、美国等西方发达国家老龄化更加严重，其中日本是世界大国中老龄化比例最高的国家，在2018年即达到了约27%。

    中国人口老龄化正在加速。据世界银行统计，截至2018年年底，中国65岁及以上的老年人已经达到了1.559亿，老龄化占比超过11%，是全球唯一一个老年人超过1亿的国家。中国发展基金会发布的《中国发展报告2020：中国人口老龄化的发展趋势和政策》预测，到2025年中国65岁及以上的老年人将超过2.1亿，总人口数占比约15%。

    与老龄化形影相随的是让很多人羞于对外提及的失禁问题。它是伴随着人身体机能的老化和多种疾病的产生，而出现的一种没法控制住大便及小便的现象。根据国家卫生部门统计，中国60岁以上的老人中，8%的男性及15%的女性需要使用失禁用品。这一庞大的基数，再加上65岁以下的瘫痪和半瘫痪患者以及其他原因的失禁病人，中国需要使用成人失禁用品的总人数近7000万人。

    欧美地区成人失禁用品渗透率较高

    相较于国内，欧美地区成人失禁用品渗透率较高

    全球成人失禁用品的渗透率存在很大差异。知名调研公司PHC调查报告显示，目前北美成人失禁用品渗透率为60%，欧洲为43%，亚太地区为38%，而中国的平均数据仅为6%。也就是说，只有6%的失禁人士、约420万人在使用成人失禁用品。中商产业研究院数据显示，2019年，国内成人失禁用品市场规模达到93.90亿元，从市场容量及增长潜力来看，成人失禁市场堪称一片广阔的“蓝海”。

    与婴幼儿纸尿裤品牌日益集中不同，头部成人失禁品牌尚未形成。目前国内还没有一个成人失禁品牌在市场占有率、品牌知名度方面占据明显优势。众多品牌混战的格局下，国内品牌在中低端市场占据一定的优势，在中高端市场则以品牌和技术实力更为成熟的国外品牌为主。这也进一步推动保赫曼等品牌布局中国市场。据悉，保赫曼是一家以伤口敷料、成人失禁产品、感染控制产品为主营业务的跨国公司，目前在全球建立生产基地25个。保赫曼从20世纪70年代即进入成人失禁领域，2019年成人失禁产品业务达到7.03亿欧元，在欧洲医院、护理院及养老机构的市场占有率一直处于领先地位。保赫曼方面表示，为了更好布局中国市场，将通过医院、养老院、电商平台、药店等渠道，服务国内7000万轻度、中度、重度与极重度的成人失禁用户。

    虽然目前成人纸尿裤还是蓝海市场，但市场竞争早已悄然开启，作为后入者，差异化尤为重要。

    保赫曼方面表示：“在成人尿裤中采用了柠檬酸预处理工艺的卷曲纤维是我们产品的重要差异化方面。卷曲纤维是一种螺旋状的纤维素，可快速导流尿液，有效保持尿裤表面皮肤接触层的干燥清洁。同时，附着在卷曲纤维上的柠檬酸结晶体缓慢释放，可有效中和碱性尿液，营造亲肤的弱酸环境，对于预防失禁性皮炎非常有效。当前国内市场上绝大多数成人失禁用品都不具备此类功能。”

    据悉，对于长期卧床的失禁患者来说，皮肤长时间接触潮湿的碱性环境极易产生失禁性皮炎（即俗称的红屁股）和压疮（即俗称的褥疮）等问题，这不仅加重了患者的治疗成本，而且加大了后续护理的难度。据《AustralianHeathReview》研究报告显示，在澳大利亚治疗一次轻到中度失禁性皮炎的平均费用为169美元；而一旦罹患压疮，治疗时间从18天到255天不等，治疗费用为2746美元到22446美元不等，这对患者而言，不仅直接加重了个人的经济负担，而且还有可能危急患者生命。临床测试报告显示，采用了柠檬酸预处理工艺的卷曲纤维的成人纸尿裤在吸收尿液后5个小时内，其pH值依然维持着弱酸性。

    当然，成人纸尿裤市场的发展目前还有一个最大的困扰就是消费者消费习惯的形成或消费意识的崛起，甚至很多潜在消费群体因为“面子”抗拒使用成人纸尿裤，因此目前市场教育有待加强，方能推动产业快速发展。