胡润谈张茵和她的造纸传奇

　　大家好，我是胡润。

　　今天我想聊聊关于10年之前成为中国第一位女首富的张茵，她创业经历及其精神方面的特征。

　　10年之前是我最早发现她的，她在我们的榜单上。

　　当时我非常意外地发现中国的首富是一位女性，她不仅仅是中国第一，也是全球最成功的女企业家，相信全球的女企业家对张茵的故事都是非常感兴趣的。

　　张茵

　　中国女企业家，玖龙造纸有限公司董事长，2006年其家族财富总值270亿元人民币，她是中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。2009胡润百富榜以身家330亿排名第二位。1990年前往美国建立美国中南有限公司。2015胡润女富豪榜以身家265亿排名第五位。

　　现在有很多的创业者在各个领域都非常多元化，同时也很开放，张茵的创业故事跟今天的创业者都息息相关，她在28岁创业（已经积累一定的工作经验），然后在33、34岁财富自由，个人财富值约在1亿人民币，49岁的张茵成为一个全国的明星级企业家。

　　她给我个人印象比较深的是，她非常朴素，像我们很多其他上榜企业家一样，并不那么张扬，但是她的野心很强，同时我觉得她也非常有勇气。

　　她愿意乐退，但也有一种精神愿意把企业做大。

　　1990年，当张茵要与她的先生一起去美国把美国的废纸市场做起来，她曾给自己定下一个“小目标”：要做到全美国造纸原料提供商No.1，然后用短短的6年时间实现了这个梦想。

　　她第一次接受采访是给我做的，当时她这样回答我，一个女企业家要成功，首先要知道自己的定位。

　　比如说，废纸行业可能大家都比较熟悉的是报纸类的，她觉得这块的利润太低了，所以她定位在高档一点的包装纸。

　　第二，她说要有一个宽广的心胸，a big heart，你也必须得要冲破压力。

　　她初期是从大陆到香港去创业的，也就是很多人口中所说的“大陆妹”，她要冲破很多压力的，而且我记得在中国的金融危机的时候，08、09年的时候，她的企业就像一个V字形，从顶峰几乎跌落到谷底，半年以后又回升上去，想必承受了许多的压力。

　　第三，她也认为要有一个很健康的身体，我不知道她是怎么锻炼的，但是她跟我见面说话的时候，能感觉到她是一个非常有活力的人。

　　最后，张茵认为最重要的是家庭和事业要平衡，她认为配偶必须要能爱、也可以理解你的事业，你才能把这个事业做成。

　　这就是她认为的女企业家创业的四大秘诀。

　　我也希望全球能有更多的女企业家，如果女企业家能成功，这对于一个家庭的平衡绝对是一件好事情，对一个国家的经济也是一件更好的事情。

　　当然，在全球做得最成功的女企业家也都是在中国，我们曾在全球做了一个榜单，100位最成功的女企业家中，我们发现7成是中国人。

　　财务部部长变身“破烂王”

　　上世纪50年代，张茵出生在广东省一个军人家庭。“文革”期间，父亲被迫入狱。张茵身为8个兄弟姐妹中的老大，小小年纪就挑起家庭的重担，但正是这种艰苦的环境，塑造了她独立、坚强、大度的个性。

　　1982年父亲平反，张茵有机会攻读了她喜爱的财会专业。毕业后，她到深圳闯荡，并曾在工厂做过工业会计，在深圳一家合资企业担任过财务部部长和贸易部部长。按理说，一切都在按她之前认为的较为理想的职业规划运行。

张茵

　　然而，在1985年，张茵开始“偏离”自己人生的主航道。

　　一次到香港收购废纸的经历，让她很快了解到内地纸张短缺的情况和其中的巨大市场潜力。

　　随即，她做出大胆决定，放弃在深圳优厚的工薪和住房，揣着3万元只身来到香港做起废纸回收贸易。她的创业之路由此起步。

　　在当时的香港，从事废纸回收行业的人地位并不高。

　　但凭借着诚信的品格和吃苦耐劳的精神，又恰逢香港经济蓬勃发展的机遇，短短6年时间里，她就淘到了第一桶金。

　　后来，张茵在谈到那段经历时表示，讲信义、确保废纸的品质、从不拖欠货款等，是她将生意做大的几大诀窍。

　　但香港市场毕竟有限，为了寻求更大的发展，张茵和丈夫刘名中毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场——美国。

　　刚到美国，张茵就为自己定下了目标，要成为美国的造纸原料大王。

　　由于有了香港的行业经验、诚信的准则、充足的资本、银行的支持和明确专一的目标，张茵创办的中南控股公司很快成为美国最大的造纸再生原料出口商，并蝉联至今，且业务触角遍及欧美、亚洲等地区。

　　“纸业传奇”的成功秘诀

　　谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”此外，由于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。

　　提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理，既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。

　　最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他几位副总裁的全力支持密不可分。

　　丈夫刘名中出生于台湾，成长在巴西，毕业于名牌大学，精通英语、葡萄牙语，处事稳健细致，张茵笑曰：“咱们是夫妻互补。”

　　曾经的张茵梦想是做全美废纸回收出口大王，这一愿望很快实现了。

　　之后，她又有了新的梦想，那就是在中国实现年产包装纸100万吨，成为中国牛卡纸大王。

　　早在做废纸贸易时，为了弥补国内造纸原料短缺现象，张茵和丈夫就把重点放在供应中国废纸市场上，并很快打开了销路，最终占领了中国百分之七十以上的再生纸原料市场。

　　1987年，张茵开始在中国选择投资合作伙伴，第一站是她的祖籍东北。张茵和辽宁营口造纸厂合资，并很快获得了成功。

　　随后，她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资，使投资规模进一步扩大。

　　1988年是张茵事业上的又一个里程碑，这一年她在广东东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司，该企业主要生产生活用纸，产品遍及全国各地，其中“BB宝”儿童尿布在97年全国同类产品评比中获得第一名。

　　1996年，中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，尤其高级牛卡纸，几乎全部从国外进口。

　　张茵及时抓住了这一历史性机遇，决定建立东莞玖龙纸业有限公司，主要生产高档牛卡纸。

　　她投资1.1亿美元，于1996年12月开始了一期工程的建设。

　　1999年7月，张茵继续注资1.1亿美元，进行二期工程扩建，同时还准备在今年继续注资1亿多美元，进行三期工程扩建，届时东莞纸业的生产规模将超过100万吨，成为世界上可数的巨型包装用纸生产成员之一。