阿根廷生活用纸生产商 Celupaper 与拓斯克之间六年的成功合作

Celupaper 公司是一家由领先的地区性纸业集团 Grupo Vual 拥有的阿根廷生活用纸生产商。该集团由 Speranza 家族拥有并致力于生产和销售纸浆和生活用纸产品，包括餐巾纸、厨房用纸和卫生纸。其年产量为 7.5 万吨，拥有 700 多名员工并运营三家造纸厂（Jose Juan Yapur, Celupaper 和Papelera Nicaragua 工厂）、一家浆厂（Celulosa Alto Vale）以及位于圣达菲、科尔多瓦、巴伊亚布兰卡和布宜诺斯艾利斯的配送中心 。

在过去的六年中，Celupaper 公司与意大利造纸机械制造商拓斯克公司一直在合作，完成了其所有的卫生纸机项目。2015 年，拓斯克对其现有的 PM2 纸机进行了重大改造。完成此改造项目后，Celupaper 公司再安装了两条完整的拓斯克生活用纸生产线：安装于 2016 年的 PM3 为一台拓斯克模块化卫生纸机和安装于 2018 年的 PM4 为一台拓斯克模块化增强纸机。该公司在其最新投资项目，PM5 纸机上，再次订购了一台拓斯克模块化增强卫生纸机。该纸机目前计划于 2020 年第二季度投产。

拓斯克中国销售市场经理朱丽娅采访了 Celupaper 公司首席执行官 Mario Luis Speranza 先，讨论了他们过去和将来的项目。

朱丽娅：请您介绍下 Celupaper 公司。

M. L. Speranza 先生：Celupaper 是一家阿根廷家族企业，多年来一直依靠自己的品牌来实现巨大的市场增长。由于我们不断追求效率，基于我们的产品质量及完整的生产集成，才有可能实现这种增长。我们的使命很明确，即以合理的价格提供最好的产品。

朱丽娅：关于贵司的技术策略，您选择安装 幅宽2750 mm，速度 1300 m/min的小型卫生纸机的原因是否为了将每台优化为生产一或两种产品并最大化效率？

M. L. Speranza 先生：每个市场都有其自己的特性，我们理解了美洲市场不断变化的特性。这个市场很苛求，最重要的是，我们倾听了合作伙伴的要求，他们想要的是非常高的灵活性。我们生活用纸生产线的正确配置使我们能够根据市场需求和业务合作伙伴的需求调整生产计划。

朱丽娅：2016 年，PM3 是贵司安装的第一台拓斯克纸机。您们为什么选择了拓斯克？

M. L. Speranza 先生：首先，通过 PM2 改造，我们在生产效率和纸张质量方面均获得了出色的结果。 其次，我们在整个项目过程中获得的大力技术支持以及 PM2 的成功开机是促使我们信任拓斯克的关键因素。在 PM3 项目中我们又迈出了一步，就是转到新月型的生活用纸生产线。在整个项目中，拓斯克以独特的方式为我们提供很大的支持。我们选择供应商时，另一个非常重要的因素是 PM2 的单位能耗非常低。这使我们在日益增长的市场需求中具有竞争力。

朱丽娅：在纸机性能和能源效率方面，PM3 获得了什么结果？

M. L. Speranza 先生：从第一卷原纸开始，我们取得了很好的结果并且立即生产了可出售的纸。这是令人震惊的结果，我相信这就是拓斯克与我司一起在整个项目过程当中共同努力以达到开机目标的出色技术工作的结果。PM3 是一条非常高效的生产线，每天产量 50 吨。这台卫生纸机非常可靠，操作简单。这使我们在常规预防措施方面始终领先一步，并确保不停地运行。

在能耗方面，刚开机后，我们就亲身体验了这项新技术真正使我们在能源效率方面实现了质的飞跃。我们对于 PM3 的消耗数据感到非常满意，并高兴地看到我们的能源效率与欧洲造纸厂的能效比相似，这对于我们在项目开始之初是无法想象的成就。PM3 的总电耗（包括备浆和废水系统、辅助设备和造纸机）约为 600kWh/吨纸，天然气消耗低于 240m3/吨纸。

朱丽娅：贵司生产的产品质量如何？市场如何接受了您们的产品？

M. L. Speranza 先生：我们取得的产品质量是顶级的，并完全符合我们扩产阶段设定的标准。当母卷上的原纸具有良好的成型和高质量时，随后的过程只会增强这些特性。我们收到了合作伙伴和客户非常好的回应，他们继续选择我们的产品。

朱丽娅：关于 2018 年贵司投产的第二台拓斯克纸机，PM4：您们是出什么考虑选择了它？

M. L. Speranza 先生：我们决定安装 PM4 的原因主要有三个。首先，在 PM3 性能和最终产品质量上获得了出色的结果；第二，该纸机操作简便；第三，在开机后期，通过拓斯克提供的技术支持，我们对整个生产线进行了微调，并达到了性能保证。简而言之，我们双方的技术团队建立了良好的合作伙伴关系并进行了有效的沟通。在这种情况下，拓斯克建议我们安装模块化增强卫生纸机，并且我们同意了。对我们而言，拓斯克是一家致力于我们的目标并真正了解我们需求的供应商，只要他们开发出适合我们市场的定制技术解决方案即可。

朱丽娅：开机一年半之后，您对 PM4 的性能和效率怎么看？能耗如何？

M. L. Speranza 先生：我再次要说的是运行的结果非常令人满意，因为纸机投产后很快就获得了可销售的纸。在 PM3 上获得的经验使我们能够改善这条新生产线的布局。这也让我们的员工更容易操作和维护纸机，从而提高了效率。实际上，在这个项目中，我们建立了一条放在 PM4 整个长度下的服务通道。该通道可确保电气组件和其它服务的清洁和简单的安装并很容易维护。对我们来说，这是关键的升级。就像 PM3 一样，单位能耗（每吨纸）的数据非常好。即使我们更改了生产结构，产品质量仍然保持很高的水平。客户对此表示赞赏，并继续选择我们的产品。因此，即便在我们国家如此困难的时期，我们还是能够继续执行我们的投资计划。

朱丽娅：关于贵司安装的第三条拓斯克完整的生产线，PM5 纸机：您为什么决定使用热电联产？您对拓斯克对于将卫生纸机的热风系统与此集成的设计方案满意吗？

M. L. Speranza 先生：我们研究了欧洲的工业能源供应以及热电联产的进展，包括造纸行业的一些案例历史。然后，我们分析了阿根廷造纸业的能源供应前景。我们意识到，我们有机会提高生产效率和竞争优势。得益于天然气生产的进步以及考虑到电价的上涨，我们可以利用这些机会并降低生产成本。为了开发 PM5 热电联产集成系统，拓斯克和 Celupaper 加强了始终体现其关系的团队合作和高效的沟通。拓斯克将热电联产工厂与干燥系统整合在一起的设计，清楚地证明了两家公司共同致力于共同目标的共同努力。除了拓斯克，还有一些供应商也参与了热电联产项目，特别是 EIL Energy。

朱丽娅：在最近的六年中，拓斯克一直在四个不同的项目是贵司的卫生纸机供应商。您对与拓斯克的合作怎

么看？

M. L. Speranza 先生：拓斯克公司了解我们的需求，并相信我们在拉丁美洲市场的知识和经验，这意味着我们所做的每个项目的每台纸机均会有特定要求。我们珍视我们共同走过的道路和取得的增长。拓斯克是我们业务成功的重要合作伙伴，我们可以依靠他们来开展我们未来的项目。