乘风破浪的阳光纸业

--解读阳光纸业逆势突破的秘笈

2023年造纸行业进入新的调整周期，市场需求疲软加上纸浆价格回落使得造纸业景气度持续低迷。受此影响，行业内多家纸企业绩表现不佳，从纸企发布的业绩报告看，绝大多数纸企净利润同比出现下滑，甚至亏损。但是有这么一家纸企，能在逆周期中保持营业收入与利润的增长，这家公司就是阳光纸业（02002.HK）。

在纸企普遍遭遇行业寒流的同时，阳光纸业却实现了利润的逆势突破，原因何在？

为客户创造价值，向客户而生

阳光纸业坚持走创新引领的差异化发展之路，矢志不渝的贯彻“为客户创造价值，向客户而生”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，始终围绕客户需求做文章，不断满足客户的低定量化、个性化、定制化需求，在保证产品质量的同时，为客户提供更有价值的产品。公司主打产品是白面牛卡纸和涂布白面牛卡纸，其中涂布白面牛卡纸是国家单项冠军产品。作为啤酒纸箱面层材料，公司创新发明了200g/㎡规格的涂布白面牛卡纸完美替代过去使用250g/㎡规格的灰底涂布白板纸，保证成箱质量、减少客户成本。随着生产技术的进步和生产设备的更新换代，涂布白面牛卡纸的定量可以逐步降到180-140g/㎡，大大降低了纸箱的生产成本，同时具有更好的耐折性，可以更好的适应现代高速印刷机的印刷速度，能够极大地提高下游客户生产效率。凭着能够帮助客户节约大量生产，提高客户的生产效率，为客户创造更多价值，阳光纸业赢得了广大客户的信任，实现了双赢。

完善便捷的营销网络，一站式的客户服务

阳光纸业搭建销售渠道时，采取了直销的模式，在全国建设了34个销售分公司，在美国、东南亚等地建设了6个办事处，销售网络遍布全国各地，辐射海内外。根据销售网络搭建情况以及业务特点，建设了一直作风优良、纪律严明、业务过硬、勤奋高效、团结协作的销售团队。经过长期的市场开发，与百威英博、青岛啤酒、蒙牛、伊利、统一、康师傅、娃哈哈、双汇、海信、海尔、联想、富士康等众多快速消费品和耐用消费品终端客户实施了战略合作，引领包装用纸低定量化新潮流。

阳光纸业建成了阳光概念包装产业园、示范工厂和全球最先进的预印生产线，推进实施了“互联网＋造纸包装”战略，于2013年在上海成立王的实业有限公司，并推出旗下电商品牌“王的网”，组建了全国性的包装产业联盟，构建了“互联网＋造纸包装”生态圈，为终端用户提供从造纸、创意设计、印刷、制箱到物流配送的一站式阳光新概念包装解决方案。

现代化的企业管理，精细化的供应链管理

为提高客户服务水平的同时降低库存，阳光纸业率先在造纸行业实施供应链管理提升，成品库存周转次数由5次提升至13次，远远高于同行业7.1次的平均水平；订单交付周期由168小时减少至70小时，为国内同行业平均142小时的50%以下；客户满意度由80%提升至98%。同步实现了客户订单的自动交期回复，由此使订单交付反应时间由4小时变为1小时，承诺达成率由58%提升至95%，交付满意达成率由30%提升至80%，大大提高了客户满意度。

阳光纸业构建了多式联运物流管理平台架构，实现物流业务闭环管理，运输效率提升30%。伴随着公司订单量及产能的提高，为降低公司内部物流和成品仓库人员成本，通过智能装载计划提升物料效率，提升智能仓储管理。实施EWM系统以智能化取代人工操作，提高了企业运营效率。

为实现企业高质量发展，在业务资源、资本运作和融资方面获得更多支持，阳光纸业在2023年引入建发浆纸这一家产业协同效应强、实力雄厚的国有企业作为战略股东，双方的优势互补，强强合作，使阳光纸业的发展将会更加蓬勃向上。

未来的阳光纸业必将乘风破浪，扬帆远航！