纸巾企业困在成本里

　　成本已经成为各生活用纸品牌发展中不可避免的问题。维达国际上半年净利下滑超八成，中顺洁柔连续多个季度业绩下滑……来自成本的压力成为各纸巾企业财报中业绩下滑的原因之一。过去一段时间品牌们希望通过简单粗暴的涨价来破解成本带来的压力，然而事实表明这种方式难以行得通。如此之下，高端化成为各品牌最后的王牌，但高端化能否行得通，又何时能见效还是个未知数。

　　成本侵蚀业绩

　　7月20日，维达国际发布2023年上半年业绩报告，上半年维达国际收益实现10.1%自然增长至100.7亿港元。由于成本通胀的压力，期内利润率受压，毛利下跌18.5%至25.27亿港元，净利润下降81.1%至1.21亿港元。前不久，中顺洁柔也发布了半年度业绩预告，上半年净利预计约为7967.39万-1.02亿元，预计同比下降55%-65%。

　　净利润的下滑，对于维达国际和中顺洁柔而言并不陌生。2022年，维达国际净利润下滑56.91%；2021年净利润下滑12.59%。中顺洁柔2022年净利润下滑39.77%；2021年净利润下滑35.85%。

　　业绩连降的背后，是维达和洁柔陷于成本困局的窘境，中顺洁柔多次在财报中表示原材料价格的上涨影响了公司的毛利率。“面对复杂多变的国际国内形势，公司面临巨大经营压力。其中，受国际原材料纸浆、包材及能源价格上涨，生产成本上升影响，使得公司利润受到负面影响。”中顺洁柔官方披露称。

　　同样，维达国际也表示：“尽管利润率正在逐步修复，本集团的毛利及净利润较去年同期仍受到通胀压力的负面影响。”

　　据了解，作为国际性大宗原材料，生活用纸主要原材料纸浆的价格受世界经济周期的影响明显。自2020年11月以来，纸浆的价格持续上涨。2021年底，纸浆价格在5500-6000元/吨徘徊；而2022年底，纸浆现货价格报价已飙升到7400-7800元/吨。

　　原材料价格的飞涨，不止中顺洁柔、维达面临利润的挤压，恒安国际同样面临业绩下滑的命运。2022年恒安国际净利润下滑41.19%，2021年净利润下滑28.75%。

　　盘古智库高级研究员江瀚表示，整个纸类企业实际上都面临着巨大的压力，原材料价格大幅度上涨，影响利润。各企业需要想方设法进一步降低自身成本，提升盈利能力。

　　就业绩相关问题，北京商报记者对相关企业进行采访，但截至发稿未收到回复。

　　打涨价高端组合拳

　　困在高成本里的纸巾企业，涨价成为了其对抗利润被侵蚀的最直接手段。

　　根据中顺洁柔此前对外披露的信息，其产品调价从2022年一季度开始，采取分阶段推进，截至2022年三季度，中顺洁柔对旗下大部分产品均进行了提价。维达国际同样曾对外表示：“由于近期原材料价格不断上涨，导致生产成本急剧增加，为保证公司的健康稳步发展，经公司一致研究决定，于2021年4月1日起针对维达品牌部分产品进行第一轮价格调整。”

　　企业用涨价对抗成本压力，但消费者却很“敏感”。

　　咕咕是洁柔纸巾的忠实用，用咕咕的话来说，洁柔纸巾的柔软度堪称一流。然而，即使再柔软，飞涨的价格也让咕咕“望而却步”。咕咕告诉北京商报记者，2022年3月期间，24包规格的抽纸，买了3箱，价格是93.48元，今年3月同样的数量同样的产品，价格涨到了137.02元。“再涨下去要考虑换个便宜点儿的用了。”咕咕说道。

　　小涛一直都在用维达抽纸，一年时间里发现价格涨得离谱。“2021年‘双11’的价格和2022年‘双11’的价格贵了一倍。”小涛对于这样的涨价很在意。

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒对北京商报记者表示，企业生活用纸进行多次提价，这在一定程度上确实会影响销量。虽然很多品牌都进行提价，但在生活用纸方面，价格仍然是影响消费者购买的重要因素。

　　如果说，涨价影响销量，难以对抗成本抬升带来的压力，那高端化或许是各纸巾企业最后的王牌。

　　面临原材料价格上涨、市场竞争加剧等现状，维达国际一直在强调高端化的发展。“在大众生活水平日益提升以及卫生意识不断提高的背景下，生活用纸市场正在向高质量且多元化的方向发展，集团积极把握发展趋势，结合本集团高端化策略，推出一系列高质量的产品，满足消费者对高质量、多元化的生活用纸需求。”维达国际在财报中表示。

　　据了解，维达国际推出高端专业卫生品牌多康，通过产品创新及领域拓展，进一步覆盖更多高端商户群，将专业卫生解决方案拓展至不同的使用场所，持续提升中国内地市场占有率。同时在高利润的个人护理业务领域不断加速布局。

　　中顺洁柔也明确表示：“公司顺应市场发展和消费者日益多元化的产品需求，对各领域产品矩阵及产品序列进行升级优化，聚焦产品品质和用户体验升级，设计创新迭代，推动品牌实现定位差异化、价值高端化。”

　　据了解，2022年，中顺洁柔推出锦鲤系列、鎏金系列、C&FACE及其衍生产品，加快布局高端市场。

　　虽然都在进行高端化的转型，但当下依然持续下滑的业绩似乎也在诉说着短时间难见效的问题。

　　不过在江瀚看来：“纸巾虽然是各企业的基础业务，但是单纯依靠纸巾，其利润水平必然会被压缩。所以，这些企业想要进一步提升利润，必然要进行多化、高端化的发展布局，向高利润领域进发，找到自己的第二增长曲线。”