从“印钞”到“印纸” 印包企业如何应对市场变化？

    近日，浙南产业集聚区（经开区）“智汇金海湖”系列企业沙龙第五期活动举办，温州经开区8家领先的印刷包装企业代表、行业协会代表、主管部门代表、行业学者专家，从印刷业未来趋势开始，探讨印刷企业发展战略。

    包装市场价格竞争十分激烈

    据浙南产业集聚区消息，本次活动邀请了增和包装、三浃包装、昇兴博德、恒成印业、太平洋彩印、宋氏实业、赐方安全印务、浙报文化等8家区内印刷包装企业参与。

    据了解，2019年，温州经开区印刷业工业总产值为30多亿元，其中，年产值超过5000万元的印刷企业有6家，基本在这次邀请的8家企业之内。

    与会企业代表反映，印刷业如今已从“印钞”时代变为“印纸”时代，机器设备单价很高，资金投入很大，经营成本上涨较快，加速环保监管等逐步到位，利润空间变小。纸箱包装市场价格竞争非常厉害，一些订单甚至处于亏本销售的状态，这也反映印刷包装行业产能过剩的问题。

    如何应对市场变化？

    尽管如此，与会人士也普遍认为，整个行业还是有持续增量的阶段，发展前景乐观，因此企业要迎接印刷技术升级的时机，挖掘市场需求，注重创新，找到符合自身企业特点的业务突破路径，推动企业做强做大。

    三浃包装代表黄经理表示，公司在业务开拓上，采取差异化竞争的策略，尝试开发新产品，比如危险品包装、快递包装、木制纸箱等，以人无我有的优势去占领市场，增加营业收入。公司还进口八色水性印刷机，印刷图案精美，适合承接区内知名啤酒品牌的印刷业务。另外，纸包装替代塑料包装的趋势比较明显，开拓纸餐具等业务可成为未来的业务方向。

    恒成印业是一家主营商务印刷的企业，开创出“数字+传统”混合印刷模式，迎来业务成长。公司总经理汪涛介绍，印刷企业资产投入很大，资金压力较大。商务印刷有点像吃“百家饭”业务订单比较零碎。公司之前是采取传统业务员模式，目前把一些客户转到线上接单，以拼小单的形式来降低业务成本，提升服务的便捷度，目前效果还不错。

    与会一名专家认为，未来，印刷行业的小微企业做特色业务，最好能几家企业整合资源或者共享资源，做好产品提升；大中型企业要注重做品牌、行业示范标准，提升行业话语权。

    此外，在沙龙上，与会企业、行业协会代表还就关心的文化市场执法、环保监管、行业政策动态等方面情况，向与会的政府主管部门相关人士提问，并受到有针对性的解答。