疫情：促使生活用纸企业变革销售渠道寻商机

    生活用纸正在成为疫情下居民日常生活的重要物资。当前，生活用纸市场需求大幅增加，杀菌类湿巾、厨房类干湿巾等产品需求较往常有所提高。

    为缓解疫情反复带来的影响，生活用纸企业的销售渠道正在从原先的大卖场、超市等线下实体门店转向线上O2O、社区团购等新零售以及社区便利店等。

    企业端：疫情叠加成本上涨

    生活用纸的需求量增加，并没有在企业业绩层面有较大体现。疫情反复，有的公司处在疫情封控区域的生产公司，企业全封闭管理，在物流运输上会受到一定影响。同时，疫情对供应的影响是全方位的，无论是材料采购、生产制造还是物流履约交付都受到了较大影响。

    原材料上涨确实会在一定程度上对企业的发展造成影响，再加上疫情反复，各企业加大市场投入，也在一定程度上侵蚀了利润，影响业绩。

    突围：从大卖场到社区团购

    如何缓解疫情带来的影响成为各企业需要面临的共同课题，对于纸企来说，改变从渠道开始。业内人士表示，疫情反复，出于家庭中库存短缺和消费者对外出购物安全性的担心，生活用纸订购需求大幅增长，同时，也给生活用纸企业将部分重心转移至电商销售渠道提供契机。

    受疫情反复影响，居民对生活用纸的购买途径也正在发生转变，从原先的大卖场、超市等线下实体门店转向线上O2O、社区团购等新零售以及社区便利店等渠道，尤其以封控区域转化最为明显。

    线下还是纸类产品的主销售渠道。不过受疫情影响，纸类产品的销售渠道正在呈现多化的特点。线下是主渠道，线上是增量市场。尤其近两年线上渠道销量增长较快，对企业而言，关键是要快速实现全渠道的布局，做好线下的同时积极做好线上，把线上线下有机地融合起来，实现全渠道的发展，寻找新的商机。